Sælg dit budskab

Gæsteblogger Annette Bjerre Ryhede fra ARTIKULATION fortæller i dette blogindlæg, hvordan du brænder igennem, bliver hørt og husket, når du taler. ARTIKULATION så dagens lys i 2007, da Annette og Stine Colding Buse holdt deres første workshop sammen. ARTIKULATION har siden undervist, rådgivet, faciliteret og trænet over 1000 ledere, direktører, konsulenter, vidensmedarbejdere, frivillige, politikere og mange flere, i stærk mundtlig kommunikation med gennemslagskraft.

Sælg dit budskab
Vil du brænde igennem, når du står overfor nogen og kommunikerer? Vil du fange dem? Inspirere dem? Få dem til at grine? Og måske vigtigst af alt – få lyst til at købe dit budskab? Så skal du bruge og give af dig selv! Og selvfølgelig have et klart budskab, der rammer ind i dit publikum, og det skal formidles i en klar og velstruktureret form. Får du allerede nu svedige håndflader og nervøst åndedræt? Bare rolig – det er der også råd for. Få i dette indlæg nogle værktøjer, der vil hjælpe dig til at brænde igennem, blive hørt og husket næste gang du rejser dig op og begynder at tale.

Lad dit engagement smitte
Det, der får dig til at gøre indtryk på dine modtagere er, at du tør være til stede med dig selv og tør lade dig fylde. At du tør tage rummet, tage opmærksomheden og vende dig mod de, der sidder foran dig. Og lad dem mærke dit engagement i det, du taler om. Det smitter nemlig af, og det er dén, oplevelse dit publikum vil bevæges af! Vær derfor ikke bange for at fylde med det – lad det skinne igennem og bruse ud!
Men selvfølgelig kan engagementet stikke af med os, lede os på vildspor, og gøre at vi glemmer, hvem vi taler til. Så derfor skal du også lige rundt om de næste øvelser:

Tal til din målgruppes rygsæk
Skriv det ned for dig selv. Hvem er de egentlig, dem jeg skal tale til? Hvad er styrende i deres verden? Bundlinien, effektivitet, medarbejdernes trivsel? Hvad driver dem? Ny viden, indlevelse eller lønnen? Måske det hele? Hvilken uddannelse har de? Men endnu vigtigere: Hvad er deres forhold til det, du står og taler om? Hvad interesserer dem omkring det, og hvad ønsker de at få ud af dit oplæg? Hvad vil give mening og værdi for dem?

Hvad er dit budskab?
Vi ryger let i den fælde, der betyder, at vi fortæller rundt om et emne i stedet for, at pointerne om, hvad fx andre kan lære af det projekt, vi lige har gennemført, bliver skåret skarpt ud. Så: Hvis du kun må sige én ting: Hvad er så det? Hvad er det allervigtigste, du gerne vil fortælle til denne målgruppe? Dette fokus skal du bruge til at skære dit oplæg til.

Efter du har gjort dig dit budskab klart, udvælg så de tre punkter du gerne vil gå ind i fortælle om. Og kun tre! Det er det gyldne tal i retorikken – og ikke uden grund. Vi kan ikke rumme mere, når vi skal lytte. Lav så dit skelet: Et stykke papir hvor du kan se din indledning, dine tre hovedpunkter og din afslutning. Skriv så hvad essensen er i det, du gerne vil sige, under hvert punkt – i stikord! Så du har et overblik.

Først når skelettet er på plads, kan du tænke i eksempler, billeder og argumenter, der vil gøre dine pointer og dit budskab endnu mere levende, konkret og inspirerende for din målgruppe.

Power-Point – ja nej??
Først nu kan du sætte dig ved PowerPoint programmet – hvis du altså overhovedet synes, at den skal med? Hvilket formål skal den tjene? Det skyldes, at dit publikum ikke kan læse og lytte på samme tid. Brug derfor ikke Power-Pointen som hjælp til at huske en masse eksempler, detaljer og ’jeg kan også lige nævne at …’. Brug den kun til at tydeliggøre dine hovedpointer! Power.Pointen kan snildt tage al fokus væk fra dig, og du kan bruge den til at gemme dig bag ved. Men det gør bare, at du mindsker din kontakt til dit publikum og derved din mulighed for at gøre indtryk, få dine pointer igennem og måske rykke dit publikum. Brug derfor kun power point meget sparsomt og meget bevidst Tænk i stedet i grafik, billeder og symboler, som kan tydeliggøre dine pointer og dit budskab.

Tal frit
Den færdigskrevne tale, der læses op, dur ikke. Drop det! Tilhørerne er jo kommet for at høre dig tale – ikke for at høre dig lave højtlæsning. Og det er tydeligt at høre forskel. Ikke mindst sker der oftest det, når man bruger et manuskript, at sætningerne er lange skriftsætninger i stedet for korte talesprogssætninger. Dynamikken i tonelejet forsvinder og værst af alt: Kontakten til publikum kappes over, når du henvender dig til papiret i stedet for til tilhørerne.

Brug i stedet din oversigt til at tale ud fra. Det kan du sagtens! Med et talepapir i stedet for et manuskript, vil det højst sandsynligt blive sjovere for dig at holde oplæg, fordi du kan oparbejde en kontakt til publikum, når du henvender dig til dem. Og det, at mærke en kontakt til dem du taler til, vil få dig til at vokse som taler. Og så bliver du endnu bedre som taler, og det bliver endnu federe at stå der! Og slip så kontrollen: Du kommer sjældent til at sige tingene præcist som du havde hørt det inden i dit eget hoved. Så glem det. Ved at du mærker energien i rummet og dit publikum, har dine hovedpointer og din struktur, så vil det, du siger, der, ’live’ altid blive et tak bedre, end det du havde forberedt!

ARTIKULATION ejes og drives af Annette Bjerre Ryhede, som er cand.comm. Annette er desuden ekstern lektor på kommunikationsuddannelsen på RUC. Her underviser hun på forskellige workshopforløb; mundtlig kommunikation, dialogisk kommunikation og kommunikationsplanlægning og vejleder projekter og specialer. 

Læs mere på www.artikulation.dk

Vil du have flere værktøjer i retorik og personlig gennemslagskraft – og trænes i at bruge dem i praksis, så du brænder igennem? Så kom på åben workshop den 11 april i København.

Få mere viden om og tips til at kommunikere mundtligt og håndtere nervøsiteten på ARTIKULATIONs blog.

Kunne du bruge det til noget? Del gerne med de andre derude...

•